访魏傅然&陈雪峰:捷豹路虎“双剑客”  掀双品牌在华进程新巨浪

买车|车神榜|2018-09-10 09:00

成都车展

在第21届成都国际车展开幕的第一天,喵姐便采访了捷豹路虎两位高层——魏傅然&陈雪峰。假如,你曾经参加过捷豹路虎近一年以来的发布会,我想这对“CP”你一定很熟悉。他们作为捷豹路虎中国的左膀右臂,时常一前一后出现在舞台上,向中国消费者传递捷豹路虎最新的研发、产品、市场、营销等讯息,更肩负着在华市场的诸多使命。

魏傅然

Frank Wittemann,捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁

陈雪峰

Chris Chen,奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁兼捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理常务副总裁。

双剑  & 合璧

魏傅然先生与陈雪峰先生,作为捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构的总裁与常务副总裁,共同管理着生产制造、财务、人事与行政、采购、产品开发、市场销售与服务、客户满意与公司质量、信息技术及规划运营与公共关系部九大内容。二者的结合令捷豹路虎在华有了全新的进展,不论于捷豹路虎,亦或是中国汽车市场尤其是豪华阵营而言,都是难得的一次“双剑合璧”。

而在此次成都车展中,“双剑客”也向环球汽车网&侃车e族介绍了诸多捷豹路虎展台的亮点与突破。

重磅新品E-PACE,深谋PACE家族“厚”积薄发

作为8月29日青岛上市后的车展首秀,捷豹E-PACE在成都车展上的亮相,为中西部地区消费者带来了近距离品鉴的机会。

戳http://t.cn/RsJOgz2直达E-PACE上市现场      戳http://t.cn/RFIKgQ4直达成都车展现场

在28.88-39.58万的售价下,陈雪峰提到,捷豹E-PACE“作为常熟工厂二期下线首款产品,代表着捷豹路虎最高的生产实力”,其品质“可以达到并且超过标准水平”。

为详细解读捷豹E-PACE的产品魅力,他细化至常熟工厂二期的冲压、焊装、涂装、总装四大关键工艺。首先,作为一期工厂既有的冲压和涂装产能,已得到充分验证,在其成熟的体系工艺下,可实现极高水平的质量产出;其次,在新建焊装车间中,导入了数量更多、要求更高的在线监控和质量检查手段,如全车焊装精度以及Calipri间隙段差检测等,可加速调查、高效返修;再者,得益于成熟有效的工人体系培养机制,总装车间中涵盖了绝大部分一期工厂转移的经验成熟的工人,结合Master Sample封样车的创造性引入,整车装配质量更值得信服。

可见,在陈雪峰眼中,源于捷豹路虎工业4.0智能工厂的E-PACE充满自信:“全新捷豹E-PACE是一款集新英伦风范、仿生动感设计、卓越驾控性能、精智内饰与实用性于一体的豪华轿跑SUV,将捷豹品牌传承至今的‘豹力美学’完美绽放。”结合其豪华轿跑SUV的独特定位,他提出:“我们认为目前市面上还没有与捷豹E-PACE一模一样的产品。”

而在市场之中,其战略意义也尤显与众不同,魏傅然总裁也为此进行了一番打call。一方面,中国消费升级尤其是年轻一代用户快速增长,使得 “E-PACE所在的细分市场成为整个中国乘用车市场增速最快的一个”,占整体乘用车市场的份额由两三年前的7%-8%上升至11%;另一方面,捷豹E-PACE产品本身极具竞争力,28.88万元的起步价结合全系标配全路程智能四轮科技等豪华配置,“非常具有市场竞争力,相信下半年它将会有非常优异的表现”。

在此基础上,捷豹PACE家族也得以壮大,实现紧凑型SUV领域的又一突破,并在成都车展期间首次“全家”齐聚亮相。

捷豹PACE家族

其中,I-PACE同样引人瞩目。魏傅然透露年底将推出这款豪华纯电动SUV,其目标群体为满足日常实用性基础上期待高科技、体验驾驶快感个性座驾的30到35岁用户。他表示:“我们相信未来豪华纯电动SUV细分市场也将呈现增长的趋势,而我们恰恰是这个市场第一位推出豪华纯电动SUV的传统车企。”

而F-PACE作为PACE家族的首款车型,主打高性能和全尺寸这一细分市场,自上市以来也在销量等方面表现出较为优异的成绩。

持续双品牌道路,深化2+1战略

“过去三年,我们国产车的产品序列已经基本上形成:两大豪华车品牌——捷豹和路虎。路虎已经国产揽胜极光和发现神行,捷豹品牌的发展速度更快,我们的XFL、XEL针对中国市场推出加长版,现在E-PACE也导入了市场。所以在产品覆盖或产品序列上我们已经构成一定体系了。”陈雪峰之言,让喵姐窥探到捷豹路虎在捷豹与路虎的双品牌道路上已经越走越远。

捷豹品牌 驭·我所欲

其中,魏傅然提到:“捷豹,并不是一个单纯的轿车品牌,也不是一个单纯的SUV品牌,而是一个专注于设计的英伦品牌。”作为致力于打造拥有“豹力美学”特质英伦全赛道科技豪华座驾的品牌,捷豹以爆发力、控制力、平衡力展现傲人运动本色,更以设计为本,为年轻时尚的消费群体提供产品和服务。“在中国市场,年轻消费群体追求与众不同,而我们恰恰能满足他们的追求。”

成都车展捷豹展区

陈雪峰补充道,在“驭·我所欲”的全新品牌理念下,捷豹将在市场营销包括产品诠释上以及情感诉求上,推进更多与消费者画像、与品牌属性匹配的更多内容。

路虎品牌   心至无疆

而去年迎来70周年的路虎品牌,也同样创下了诸多不凡。陈雪峰提到,其团队通过认真反思路虎真正的竞争力和差异点,提出了更为讲究体验式的系列营销。

成都车展路虎展区

魏傅然介绍,路虎将在“发现无止境”探享之旅等品牌活动中继续主打体验式营销活动,今年的主题为“发现中国24节气”,与搭载ATRS路虎全地形科技的路虎发现和路虎发现神行,一同去中国最美的地方、最具有挑战性的地方探险、探索,同时也是一次文化与传统的传承,传达了其“心至无疆”的品牌理念。

子品牌SV 专属高性能定制

而在双品牌之下,彰显捷豹路虎豪华至尚的高性能子品牌SV,则提供了充满特色的、限量版的产品。此次成都车展中,路虎·揽胜SV Coupé也公布了3,728,000元的起售价等详细信息。

成都车展SV展区

对于SV品牌,魏傅然认为其定制化更为突出,所有SV车型都可以根据客户独特需求而专门定制。因此,此次成都车展特意邀请了来自英国的SV品牌大使,现场详细介绍这一定制化服务和订购流程。

在捷豹与路虎2品牌+1高性能子品牌SV的格局下,捷豹路虎开启了全新的发展模式,而捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎也将在此模式上开辟崭新的“生涯”。

不以销量为唯一目的,深耕中国市场

魏傅然提出,中国市场作为捷豹路虎最大的单一市场,2017年销量占据了将近全球销量的四分之一。那么针对中国市场,“双剑客”又将如何助力双品牌攻擂呢?

“销量不是我们的唯一指标,我们更关注远期战略目标的实现,更关注消费者的体验,更关注品牌的长期发展”。魏傅然提出,在持续增长的销量与稳定的业务发展之下,捷豹路虎在华将继续以稳扎稳打之策略位核心,一方面,不断提升品牌形象,进一步丰富产品阵容;另一方面,坚持深耕中国市场,为消费者打造最佳用户体验。

 NO.1   品牌形象与产品矩阵

魏傅然提出,在捷豹“驭·我所欲”与路虎“心至无疆”的全新品牌形象下,捷豹路虎将针对中国市场的产品矩阵,于今年引入豪华纯电轿跑SUV捷豹I-PACE与新英伦豪华轿跑SUV 捷豹E-PACE。陈雪峰从市场占有率和销量层面提出,整个紧凑级豪华SUV细分市场目前发展较快,所有汽车品牌都在这个细分市场中投入了新的车型和技术,因此,捷豹路虎也期待全新捷豹E-PACE能够得到好的市场评价并带来比较好的商业回报。

此外,陈雪峰还针对“捷豹路虎产品价格差异不大”的疑惑,提出了一个极有意味的观点——建议在看价格的同时,关注车辆的配置及其能够带来的价值,此时便会发现价格层面的解读亦是多元的。以捷豹为例,它以设计为主线,不可以简单的价格进行衡量,只有“把东西都做到极致好才是品牌真正的魅力”。“短期的商业行为无论降价还是减量,都只是一个短期的行为,就品牌长期的健康度而言,应该专注于我们品牌的基因、中国市场和中国市场的启发点。只有如此,品牌才能在中国得到长远的发展,这是正是我们所期望的。”

 NO.2   倾听中国消费者声音

陈雪峰提出,如何将诸多车型在中国市场上进一步区分,是捷豹路虎正在并会一直持续的。如市场营销领域,针对中国市场消费主力年轻化的趋势,打造了诸如捷豹E-PACE新英伦歌舞剧上市发布会等更年轻、更进取的品牌活力。

他还表示,捷豹路虎中国、奇瑞捷豹路虎与捷豹路虎全球达成了“里程碑式”的协议——充分地倾听中国市场的声音。未来,会进一步的强化合资企业本地的研发能力,逐步地使合资企业能够承担在中国市场满足中国客户需要的研发能力。在中国市场新能源空前繁荣以及双积分等政策要求下,还将针对新能源领域,节能减排等各方面进行思考;此外,在移动出行、智能网联方面,捷豹路虎也与阿里巴巴和高德地图开展了紧密合作,将为中国消费者带来更具本土化、时代性的产品。

ENDING

在与魏傅然总裁与陈雪峰常务副总裁的双向访谈中,喵姐对捷豹路虎上半年发展状况、下半年以及后续发展有了更深入的了解。“双剑客”的领衔,溅起捷豹E-PACE在新英伦豪华轿跑SUV领域的“健浪”、激起高性能子品牌SV在极致个性豪华尤其是定制化的“热浪”……以此掀起捷豹与路虎双品牌在华发展进程中的“新巨浪”。

编后语

作为全球广受瞩目的豪华品牌,捷豹路虎的一举一动皆成为汽车行业以及广大车迷关注的焦点。在中国市场,它们更以双品牌战略、新英伦风范与越野性能兼具的定位等独特风格,赢得诸多好评。而面对“双剑客”领衔介绍的成都车展豪华阵容,你如何评价?

图文来源:环球汽车网
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